2023年4月11日高盟新材（300200）发布公告称公司于2023年4月11日召开业绩说明会。

具体内容如下：

(资料图片)

问：领导，您好！我来自大决策。公司聚氨酯胶粘剂的市占率多少，未来产品会向那些方向扩展？

答：聚氨酯胶粘剂基于其优异的性能，应用领域广泛，公司聚氨酯胶粘剂涉及的应用领域包括食品药品软包装复合用胶粘剂、新能源汽车动力电池用结构胶和导热灌封胶、动力电池铝塑膜复合胶、汽车密封胶和内饰复合胶、高铁等高端装备用胶、光伏背板复合胶、反光胶、装配式建筑用胶及外墙保温装饰一体化用胶、草坪胶等，应用非常广泛。公司在软包装复合用聚氨酯胶粘剂领域属于国内龙头企业，市占率在10%以上，未来三年公司会进一步巩固发展，大幅提高市场占有率和品牌影响力。

公司确立了“转型升级，战略引领谱新篇；创新驱动，项目攻坚促发展”的经营指导方针，未来将重点发挥战略引领作用，围绕项目攻坚推进工作，公司将坚持“2+2”产品发展战略巩固发展先进复合胶粘材料，提升发展隔音减振降噪材料，加快发展新能源功能材料，突破发展光电显示材料。在复合胶粘剂方面，公司坚持巩固发展，着力新产品开发和市场占有率的提升；在NVH隔音减振降噪材料方面，持续深耕日系客户、积极拓展欧美系客户、大力开发新能源客户以及国内有影响力的自主品牌客户，同时，不断开发新产品，探索NVH隔音减振降噪材料在家电、建筑及家装、装备制造等领域的应用推广；在电力新能源领域，公司将积极围绕光伏产业链布局，着力输变电设备以及光伏组件用新材料、新产品开发以及降本需求的产品引领综合解决方案，具体包括环氧灌封树脂、背板复合胶、背板涂层、有机硅密封胶、丁基密封胶、有机硅灌封胶等；在动力电池领域，进一步加大在动力电池和储能方面的新产品研发投入和布局，在导热胶、导热结构胶、铝塑膜复合胶、气凝胶垫片、泡绵等产品方面有所突破；在光电显示材料领域，公司主要围绕偏光片用胶粘剂和涂层、车衣膜胶黏剂和涂层等产品开展研发工作，增加该领域的技术和产品储备。感谢您对公司的关心和支持！

问：产品研发方面，公司未来有什么规划？

答：公司将继续立足于新材料行业，积极开拓电力及新能源、光电显示材料、车用(高端)装备等新型应用领域先进高分子材料和高性能复合材料市场。在软包装胶粘剂方面，着力新产品开发和市场占有率的提升；在电力新能源领域，公司将积极围绕智能电网以及清洁能源产业链布局，着力输变电设备以及光伏组件用新材料、新产品开发以及降本需求的产品引领综合解决方案，具体包括环氧灌封树脂、背板复合胶、背板涂层、有机硅密封胶、丁基密封胶、有机硅灌封胶等，在动力电池领域，进一步加大新产品研发投入和布局，在导热胶、导热结构胶、铝塑膜复合胶、气凝胶垫片、泡棉等产品方面实现技术引领；在光电显示材料领域，公司主要围绕偏光片用胶粘剂和涂层以及车衣膜胶粘剂以及涂层等产品开展研发工作，力争在部分客户取得突破。在新技术和新产品拓展方式上，继续优化自研，同时将加强与行业协会、科研院所、高校、初创团队等资源方的合作，实现资源共享和优势互补，快速实现新项目、新技术和新产品的拓展和落地。

问：针对未来的市场推广，公司有什么规划？

答：公司将继续推行大客户战略，一方面对现有客户提高合作深度，提升服务质量，实地解决客户使用过程中的问题；另一方面加大对新兴市场开拓力度，通过参加国内外新材料相关领域展会，宣传公司品牌，寻求市场合作机会；粘接材料方面，基于CSE的更大战略定位，进一步做大做强胶粘剂和密封胶业务，大力拓展涂料涂层和弹性体业务；NVH隔音减振降噪材料方面，在拓宽现有产品线的同时，开发新客户，拓展在欧系、美系及国产车上的应用，重点开发新能源车客户，同时，探索NVH隔音减振降噪材料在家电、建筑及家装、装备制造等领域的应用推广。

问：南通新建车间产品销售有合作方吗？

答：您好！感谢您对公司新建产能的关注！公司先后对外公告4.6万吨、12.45万吨新建产能，两个项目都经过可行性论证；营销端已经开始与新建产能应用领域的客户接洽，新项目后续进展请及时关注公司公告。

问：2022年，公司围绕发展战略，开展了哪些工作？

答：2022年，公司持续推动战略规划和布局，总体来说，战略方向更加清晰，落地举措更加有力。公司提出“2+2”的产品发展战略巩固发展先进复合胶粘材料，提升发展隔音减振降噪材料，加快发展新能源功能材料，突破发展光电显示材料。在复合胶粘剂方面，公司坚持巩固发展，着力新产品开发和市场占有率的提升；在NVH隔音减振降噪材料方面，持续深耕日系客户、积极拓展欧美系客户、大力开发新能源客户以及国内有影响力的自主品牌客户，同时，不断开发新产品，探索NVH隔音减振降噪材料在家电、建筑及家装、装备制造等领域的应用推广；在新能源领域，公司将积极围绕光伏产业链布局，着力光伏组件用新材料、新产品开发以及降本需求的产品引领综合解决方案，具体包括背板复合胶、背板涂层、有机硅密封胶、丁基密封胶、有机硅灌封胶等，同时进一步加大在动力电池和储能方面的新产品研发投入和布局，在导热胶、导热结构胶、铝塑膜复合胶、气凝胶垫片、环氧板、泡绵等产品方面重点突破技术瓶颈；在光电显示材料领域，公司主要围绕偏光片用胶粘剂和涂层等产品开展研发工作，增加该领域的技术和产品储备。

公司坚持以问题为导向，以项目为抓手，针对不同的战略方向成立了专门的项目攻坚小组，并每月甚至每周召开项目沟通和推进会，交流经验，呼唤资源，项目进展明显。

2022年，公司积极推进产能提升项目，公司全资子公司南通高盟的年产4.6万吨电子新能源胶粘剂项目已于2022年8月公告，预计于2023年6月份投产，建设内容主要是光伏组件用有机硅胶粘剂，该项目将进一步优化产品结构并提升公司产品在光伏组件、储能、新能源汽车等产业的业务占比；南通高盟的年产12.45万吨胶粘剂新材料及副产4800吨二乙二醇技改项目预计建设周期一年，上述两个项目的投产将大大提升公司的产能，进一步拓展新兴发展方向、丰富和优化产品结构，为未来的快速发展提供了产能保障，项目团队也正在紧锣密鼓地推进产能释放前的市场准备工作，力争投产后尽快转化为销售收入，为公司贡献业绩；公司全资子公司武汉华森的顶棚地毯项目也实现竣工投产。

总体来说，2022年，公司战略方向更加清晰，落地举措更加有力，战略成果卓有成效。感谢您对公司的关心和支持！

问：公司2018年营收16亿，2022年营收还是16亿，5年间营收零增长，业务零增长。管理层的薪酬和他们对公司的贡献严重不匹配。请造成这个的原因是什么？后续公司有什么改进措施以升股东对管理层的信心？

答：2022年面对复杂的经济形势和巨大的经营压力，公司通过调整产品生产工艺、优化产品结构、灵活调整运输方式等方法，全力满足国内外客户的需求，紧密围绕年初制定的目标和指导方针，持续推动战略规划和布局，持续深化组织变更，加大项目人才引进和研发投入，持续优化产品结构，实现新能源领域的突破，推进南通产业化项目落地，推动提质增效和组织能力提升。2022年，公司实现营业收入10.16亿元，实现归属于公司股东的净利润(剔除股权激励股份支付费用影响)为11.86亿元，同比增长13.3%。

2022年，新一届董事高管团队为公司梳理了新的发展思路，对公司发展有了新的规划和目标，公司结合自身发展情况和市场环境，确定未来将坚持“成长型战略”，坚持长期主义，统筹平衡好短期效益和中长期发展的关系。为了实现公司持续、快速、健康发展，公司持续调整和优化激励机制，通过有吸引力的薪酬激励体系持续吸引和凝聚高端优秀人才，以推动公司持续快速发展。感谢您的关心和支持！

高盟新材主营业务：胶粘材料业务,车用隔音降噪减震材料。

高盟新材2022年报显示，公司主营收入10.16亿元，同比下降7.61%；归母净利润1.41亿元，同比下降11.57%；扣非净利润1.34亿元，同比下降9.43%；其中2022年第四季度，公司单季度主营收入2.76亿元，同比上升7.91%；单季度归母净利润3245.71万元，同比上升141.39%；单季度扣非净利润2893.26万元，同比上升396.91%；负债率14.9%，投资收益1209.46万元，财务费用-284.0万元，毛利率31.27%。

该股最近90天内无机构评级。根据近五年财报数据，估值分析工具显示，高盟新材行业内竞争力的护城河较差，盈利能力一般，营收成长性良好。财务可能有隐忧，须重点关注的财务指标包括：货币资金/总资产率、应收账款/利润率、应收账款/利润率近3年增幅。该股好公司指标2.5星，好价格指标2.5星，综合指标2.5星。(指标仅供参考，指标范围：0~5星，最高5星)

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